Migros成立于1925年,在瑞士和全欧洲是最受欢迎的零售品牌,同时是世界上最大的50家零售商之一,也是瑞士第六大公司。该公司在中国被称为“欧瑞家”,为个人和家庭提供全面的产品,包括食品、皮肤护理、家庭清洁产品等。
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快消品

品牌策略和本土化方案


Migros建立于1925年,当今世界的五百强企业,在瑞士甚至欧洲已经是一个家喻户晓的零售品牌。它为个人以及家庭提供全面服务,产品涉及食品、护肤洗护、家庭清洁等众多类目。


2016年,为了扩大品牌在世界的影响力,Migros使用“欧瑞家”作为品牌名字正式进入中国市场。作为全新的外国品牌,它不可避免面临品牌本土化的挑战。由此,PLTFRM谱博为欧瑞家提供了一整套从品牌策略到产品包装和市场营销的全方位解决方案。


· 品牌视觉识别系统的本土化,使品牌更易被中国消费者接受和记忆;
· 以“将欧洲瑞士品质送到中国消费者家中”为品牌定位,帮助品牌在众多同类目竞争品牌中脱颖而出;
· 基于PLTFRM谱博命名方案得出的中文品牌命名“欧瑞家”,将欧洲品质和品牌历史进行完美结合。






产品拍摄


保持品牌传播信息的统一有利于消费者更快速认知品牌,从而影响消费行为。尤其对于竞争激烈的快消品来说,产品视觉和形象的包装至关重要。在确立欧瑞家形象定位后,PLTFRM谱博策划并拍摄品牌旗下众多产品宣传图,以便进行后续的宣传和传播。

目前,PLTFRM谱博为品牌拍摄的产品图已成为品牌宣传的主要视觉内容,帮助其树立了良好的保持一致性的品牌形象。






产品拍摄


保持品牌传播信息的统一有利于消费者更快速认知品牌,从而影响消费行为。尤其对于竞争激烈的快消品来说,产品视觉和形象的包装至关重要。在确立欧瑞家形象定位后,PLTFRM谱博策划并拍摄品牌旗下众多产品宣传图,以便进行后续的宣传和传播。



目前,PLTFRM谱博为品牌拍摄的产品图已成为品牌宣传的主要视觉内容,帮助其树立了良好的保持一致性的品牌形象。






2018年线上活动


品牌基本框架搭建完成,欧瑞家再度提出提升品牌知名度和曝光量的需求。PLTFRM谱博结合当下转化率较高的社交化媒体,拍摄和制作了一系列产品创意短视频,分别投放在爱奇艺、微博和微信等渠道,最终视频总体浏览量高达1000万次,远远超过客户KPI要求。



传播效果:
7400万观看
80万+评论、转发
148000+天猫引流






社交媒体→销售渠道


为短视频作为时下热门推广方式之一,PLTFRM谱博也非常重视抖音渠道为品牌赋能。



为了使欧瑞家品牌认知度有质的飞跃,PLTFRM谱博深度剖析抖音短视频点击率高内容的特点后,策划并拍摄了一系列创意短视频。短视频上线后,品牌获得一定的影响力,并在天猫实现了销售转化。






信息流广告 → 销售渠道


在提升品牌曝光度之后,产品销售是客户提出的又一需求。在对中国市场儿童牙膏、成人美白牙膏等产品购买行为进行渠道和内容分析后,PLTFRM谱博确定采用信息流渠道结合天猫店铺进行产品的推广。精准定位品牌消费人群,用内容勾起消费者购买欲望,进而达到品牌销售的需求。






天猫运营


通过完善电商营销策略,PLTFRM谱博指导欧瑞家电商团队,在3个月时间内追平了前6个月的销售额,使销售额翻倍。

此外,PLTFRM谱博还培训了欧瑞家在线销售服务团队,并纠正了所有法律要求,以符合天猫的规定。

3个月内销量翻倍






2019年线上活动


为了推动与知名竞争对手相比,价格定位较高的欧瑞家Milette婴儿护理产品的销售,PLTFRM谱博制定出了一个混合使用小红书、PR和百度知道的大规模基层战略。发布内容将根据每日进行调整,以达到更好的转化率。PLTFRM谱博通过这种做法,使欧瑞家能在为期4个月的活动开始后的3周内,即达到目标关键绩效指标。


137                    Kol
213,689             观看
69,783              评论、转发
991/200            3周内KPI
18%                  转化率




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